“Zsolt, mondj már egy ütős kis tárgyalási trükköt!”- nagyjából ilyen és ehhez hasonló kérések szoktak elhangozni társaságban, amikor kiderül, hogy tárgyalástechnikával foglalkozom.
Ez rögtön azután szokott történni, hogy szánakozó pillantásokat vetnek a családomra, gondolva:
“Szegények, vajon milyen életük lehet egy ilyen “tárgyalásfanatikus IZÉ” mellett?” :)
Mindenkit megnyugtatok, igen "tárgyalásfanatikus izé” vagyok, épp ezért WIN-WIN-re hozom ki a dolgokat! :)
DE! Csak azért, hogy ne hagyjak kétséget, hasonló a válaszom, mint amikor Dwayne Johnson -t kérdezi Kevin Hart a Központi hírszerzés című filmben:
“Mit csináltál? Úgy nézel ki, mint Herkules!”
“Tudod van egy szimpla módszerem: napi 6 órát gyúrtam, minden nap, az elmúlt 20 évben!” :)
Az én legütősebb (kis) tárgyalási trükköm az, hogy KÉSZÜLJ FEL!
Okééééé…. Mire?
A céljaidra!
A stratégiá(i)dra!
Arra, hogy ezt a kettőt jól különböztesd meg, és SOHA de SOHA ne keverd össze!
1. Célok:
“Megvalósítandó eredmény, amely egy kívánatos állapot, vagy elért hely.”
Ez jó esetben egy INTERVALLUM! Ahogyan az ejtőernyős egy pontra koncentrál, úgy egy bizonyos körbe fog érkezni. Ahogy Leonidas meghatározta a célt a 300 című filmben: “Győzünk vagy meghalunk - halhatatlanokká válunki!” éééés bizony… még ma is tudjuk kik ők és hányan voltak. Mondjuk elég nagy INTERVALLUM-ot jelölt meg. :) Persze volt neki pontosan megjelölt célja is ami egy pontra összpontosult:
“Támadnak a halhatatlanok? Akkor ma meghallnak!” - Leonidas
A céljaid intervallumán belül ragaszkodj a céljaidhoz, azaz HA ÁT KELL LÉPNED a HATÁR-t ÁLLJ FEL! Ez adja azt a stabilitást ami legyőzhetetlenné tesz!
Van egy jó módszer ami a cél megtervezéséhez segít, kérésre elárulom. :)
2. Stratégiák:
Gondos terv, alaposan megtervezett cselekvések sorozata, részcélok összessége. Szóval ha a cél a “mit”, a stratégia a “hogyan”. Azonban komoly bajban lennénk, ha csak 1, ráadásul merev stratégiánk lenne! Ezért legyen több stratégiád és legyen mind rugalmas.
Példa:
“Hogyan fogsz leadeket generálni?
“Ami azt illeti a Facebook pont most tiltott le minket és nem tudja senki, hogy miért!”
“Gondoltál már a LinlkedIn-re?”
“Gondoltam de nem nagyon értünk hozzá…”
Ez az a pont ahol eldől, hogy a célhoz vagy a stratégiához fogunk ragaszkodni.
3. A célt és a stratégiát SOHA de SOHA ne keverd össze!
Mi lenne, ha elindulnánk Pestről Budára, és a hidak fele le lenne zárva? Ott állnánk a választott stratégiánk (híd) előtt és várnánk, hogy átmehessünk? NEEEEM! Keresnénk egy másik hidat. “És ha nincs más lehetőség?” - szokták kérdezni.
MINDIG VAN MÁS LEHETŐSÉG! MÉG AKKOR IS HA NEM LÁTSZIK ELSŐRE!
Szoktam segíteni felkészülni tárgyalásokra, és gyakran látom, hogy ha valaki benne van az adott problémában nehezebben talál megoldást, mint az aki kívülről nézi.
“A problémákba mindig magunkat zártuk be és most jöttünk rá, hogy a zár kívül van!” :)
Mindemellett sajnos, talán most nem fogsz meglepődni, hajlamosak vagyunk a stratégiát bebetonozni, még akkor is, ha ezzel veszélybe kerül a cél. Emberi dolog. Leginkább akkor ha előre nem készülünk fel és nem tesszük tisztába magunkban, hogy:
Milyen intervallumon belül van a célunk - ami bebetonozott!
Milyen stratékiá(ka)t követünk - ami rugalmas!
Pontosan tudjuk, hogy melyik melyik - és nem keverjük össze!
Szóval ütős kis tárgyalási trükk: FELKÉSZÜLÉS :)
Te hogyan szoktál felkészülni?