Keresés
  • Szerepi Zsolt

Adj el vagy csődbe mész! Az a cég marad talpon, ahol az értékesítők tudnak eladni!

Jelenleg megállt a gazdaság. Sorra erről számolnak be az ügyfeleink. Az értékesítők (is) szenvednek. Lehetetlennek látják, hogy eladjanak bármit is. A legnagyobb problémaként azt jelzik vissza nekem az értékesítők, hogy nem tudnak kapcsolatba kerülni a potenciális vásárlókkal / vevőkkel. „Mindenki behúzta a féket...” Viszont természetesen van ugyanerre az esetre ellenpélda is:

Az egyik legkedvesebb ügyfelem, legkedvesebb értékesítője az előző heti (online) sales meetingen arról számolt be, hogy a valaha volt legtöbb új ügyfél ” látogatást ” (online tárgyalást) végezte és a „year on year” összehasonlítás a valaha volt legnagyobb forgalmat mutatja.


Mit csinál ő másképp? Az ő piaca nem állt meg? Hozzájuk még nem ért el a járvány?


Erre kerestem a választ.


A tisztán látás végett az említett cég paraméterei:

A cég mérete: 10-12 fő,

Tavalyi forgalom: 400 M

Értékesítők létszáma: 2 külső és 3 belső értékesítő

Üzletág: Műszaki termékek Kereskedelme


Érdekességként megemlítem, hogy a cég két beszállítója: Kínából és Olaszországból szállít be. Jelezném a mai napig akadálytalanul.


Nos de kanyarodjunk vissza a már említett értékesítőre, aki a jelen helyzetben a valaha volt legtöbb új ügyfél ” látogatást ” (online tárgyalást) végezte és „year on year” a valaha volt legnagyobb forgalmat hozta be.


Hogy csinálta?


A személyes találkozóit áttette telefonos (NEM online) megbeszélésekre, természetesen betartva az értékesítési és tárgyalási folyamatokra vonatkozó szabályokat. (most nem fogom 12 nap tréning anyagát letölteni, de teljesen külön választotta az időpont egyeztetés, értékesítési, tárgyalás és zárási szakaszokat) Végig vitte a tárgyalást telefonon, kezelte a kifogásokat, ajánlatot adott és zárt.


Ezt csinálta nagy mennyiségben, minden nap!

Nagyon egyszerűen hangzik elsőre és amúgy tényleg az.


Közben betartott pár fontos szabályt:

1. Szem előtt tartotta a célt és nem hagyta, hogy bárki vagy bármi (pl.: média) eltérítse ettől

2. Betartotta az értékesítés legfőbb szabályait

3. Motivált és lelkes maradt a munkában


Egyszerűen hangzik ez a 3 szabály. Jómagam hiszem, hogy az egyszerű és egyenes dolgok mindig a legjobb megoldások.


A képlet tehát egyszerű vezetőként:

1. Kell adni egy célt az értékesítőnek

2. Kell adni neki tudást

3. Fent kell tartani a motivációját


Azt, hogy hogyan kell ezt helyesen tenni ez mind megtanulható. Minden megtanulható. Egy képzett értékesítő vagy egy képzett cégvezető/vezető most aranyat ér. Kompetenciát, tudást kell adni az értékesítőknek. A járványt csak így élhetjük túl.


Ha érdekli a megoldás jelentkezzen ingyenes üzleti online zoom webináriumunkra!


Időpontja: 2020.04.09. 10:00-10:45

Címe: Megváltozott értékesítés a Covid19 járvány alatt

Téma:

- Alakíts ki új szokásokat / szabályokat

- Speciális tárgyalási technikák


Regisztráció: https://www.businessakademia.com/erdeklodes


21 megtekintés