1/2

KOMPETENCIA FELMÉRÉSEINK

 

Az Értékesítési Kompetencia Felmérés megmutatja, hogy a kitöltő személynek mely értékesítési területeken vannak nehézségei és melyben erősek, azaz értékesítőként miben kellene fejlődnie.

 

Ilyenek pl.:

  • mennyire ismeri cége termékeit

  • mennyire szereti a cége termékeit

  • milyen a céghűsége

  • inkább hunter vagy farmer értékesítő ( mennyire "szeret" új ügyfeleket szerezni vagy inkább a meglévő ügyfelekkel szeret foglalkozni)

  • milyen az értékesítési készsége

 

Az Értékesítési Kompetencia Felmérés kitöltése 8-12 percet vesz igénybe. Ennek eredményeképpen születik egy grafikon, amely alapján van egy 20-30 perces interjú a személlyel, amikor az értékeket validáljuk és visszajelezzük. A felmérés eredményéről a vezető is kap egy írásos és egy szóbeli visszajelzést.

 

 

 

 

 

 

A Tárgyalási Felmérés megmutatja, hogy a kitöltő személynek mely tárgyalási részekben vannak nehézségei és, melyben erősek.

 

Ilyenek pl.:

  • mennyire tudatosan tárgyal, vannak konkrét eszközei

  • tudja, hogyan kell felkészülnie egy tárgyalásra ( szokott e egyáltalán)

  • mennyire jól tudja pozicionálni magát egy tárgyalás során

  • mennyire képes észrevenni a jelzéseket

  • az ajánlattétel során helyesen alkalmazza az ajánlattétel formuláit

  • mennyire sikeresen zárja a tárgyalásait

  • sikerül e érvényesíteni az érdekeit, kialakítani a win-win helyzetet

Az Tárgyalási Kompetencia Felmérés kitöltése 8-12 percet vesz igénybe. Ennek eredményeképpen születik egy grafikon, amely alapján van egy 20-30 perces interjú a személlyel, amikor az értékeket validáljuk és visszajelezzük. A felmérés eredményéről a vezető is kap egy írásos és egy szóbeli visszajelzést.