Abszolút jól gondolja, hogy az árrést a legtöbbször a zárási szakaszban veszítik el a kollégák. Ha a munkatárs zárásnál attól tart, hogy csak akkor nyerhet ha engedményt ad, akkor vagy nagyon kell neki az üzlet vagy nincsenek meg a zárástechnikái.  Ezt viszont az ügyfél is "megérzi" és annál inkább engedményt kér. Ha nem érvényesítjük a cég érdekeit, előtérbe helyezve az ár megtartását, akkor azt nem csereüzletnek szoktam nevezni, hanem ajándékozásnak.

 

A tárgyalási tréningen a résztvevők elsajátítják a helyes tárgyalási érdekérvényesítést, a zárás helyes szerkezetét ahhoz, hogy a teljes tárgyalási folyamatban meg tudják őrizni az árrést.

​

A képzésen résztvevők lehetnek beszerzők, értékesítők, ügyvezetők, vezetők vagy azok, akik közvetlen ügyfél kapcsolatban vannak.

​

 

MENNYI IDŐT VESZ IGÉNYBE A KÉPZÉS?

​

2-4 nap. Egy előzetes kompetencia és/ vagy tárgyalási képzési igényfelmérés alapján pontosítandó

​

​

​

​

​

TÁRGYALÁSI TRÉNING JELLEMZŐI

​

• személyre és cégre szabott program

• konkrét, azonnal használható technikák

• Magyarország legjobb tárgyalás specialistájától

• életből vett példák

• 7x Knowledge Transfer alapján (360 fokos visszajelzés)

​

A Coach képzett tárgyaló, mai napig gyakorló üzletember. Az életbeli, megtapasztalt szituációkon keresztül mutatja be a tárgyalás működését. Olyan gyakorlatok mentén történik a képzés, amely során a résztvevők élesben is kipróbálják és begyakorolják az elméleti tudást, amely a tárgyalásra van kiélezve, olyan videós elemzéssel, ahol az élő helyzetek megoldása rögzítésre kerül és utólag a Coach-csal közösen kiértékelésre kerül a gyakorlat kimenetele.

​