EGY PROFI AZ AJÁNLATADÁS UTÁN ÁRRÉSSEL ZÁRJA AZ ÜZLETET
Abszolút jól gondolja, hogy az árrést a legtöbbször a zárási szakaszban veszítik el a kollégák. Ha a munkatárs zárásnál attól tart, hogy csak akkor nyerhet ha engedményt ad, akkor vagy nagyon kell neki az üzlet vagy nincsenek meg a zárástechnikái. Ezt viszont az ügyfél is "megérzi" és annál inkább engedményt kér. Ha nem érvényesítjük a cég érdekeit, előtérbe helyezve az ár megtartását, akkor azt nem csereüzletnek szoktam nevezni, hanem ajándékozásnak.
A tárgyalási tréningen a résztvevők elsajátítják a helyes tárgyalási érdekérvényesítést, a zárás helyes szerkezetét ahhoz, hogy a teljes tárgyalási folyamatban meg tudják őrizni az árrést.
A képzésen résztvevők lehetnek beszerzők, értékesítők, ügyvezetők, vezetők vagy azok, akik közvetlen ügyfél kapcsolatban vannak.
MENNYI IDŐT VESZ IGÉNYBE A KÉPZÉS?
2-4 nap. Egy előzetes kompetencia és/ vagy tárgyalási képzési igényfelmérés alapján pontosítandó
TÁRGYALÁSI TRÉNING JELLEMZŐI
-
személyre és cégre szabott program
-
konkrét, azonnal használható technikák
-
Magyarország legjobb tárgyalás specialistájától
-
életből vett példák
-
7x Knowledge Transfer alapján (360 fokos visszajelzés)