MIKOR ADJUNK ÁRENGEDMÉNYT?
TÁRGYALJ, NE AJÁNDÉKOZZ!
Szokták mondani, hogy a képzetlen értékesítő árengedménnyel ad el, a képzett meg tárgyalástechnikával. Nos valóban ha csak az árengedmény egy értékesítő fegyvere könnyen elvérezhet. Ha egy vezető azt hallja az értékesítőitől, hogy:
-
Főnök, a konkurencia olcsóbb,
-
mekkora árengedményt tudunk adni még,
-
az ügyfélnek a legjobb ár kell, stb.
Ezen a ponton egyet biztosan tudhat, hogy az értékesítője az árral akar eladni. A kérdés: de MIÉRT? és biztosan ez a megoldás?
A 13 legdrágább hiba egy tárgyaláson trénigen bemutatjuk, ezt a hibát is, amikor véget nem érő árversenybe bonyolódik egy értékesítő. Hogyan ismerjük fel, hogyan kezeljük helyesen ezt. Mikor adjunk árengedményt és mikor nem.
 |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |  |
 |  |  |  |
TÁRGYALNI MINDENKI TUD!
ÍGY VAGY ÚGY, DE MINDENKI TUD!
Mégis elkövetünk olyan hibákat, amelyekről utólag azt gondoljuk: "Miért??????"
A válasz egyszerű: mert vannak váratlan helyzetek.
A "13 legdrágább hiba egy tárgyaláson" tréning ezekről szól.
Előbb vagy utóbb meg kell tanulnunk kezelni a váratlan helyzeteket.
Jobb előbb, mint utóbb!
KINEK ÉRDEMES ELJÖNNIE A TRÉNINGRE?
AKI SZOKOTT TÁRGYALNI
AKI ÚGY ÉRZI, HOGY JÓL TÁRGYAL, DE LEHETNE MÉG JOBB
AKI SZERETNE EGY ÚJ NÉZŐPONTOT A TÁRGYALÁSRÓL
AKI GYAKORLATBAN HASZNÁLHATÓ ESZKÖZÖKET AKAR
AKI ÚGY ÉRZI MINDENBŐL LEHET TANULNI
PROGRAM
08:30 - 09:00 Érkezés, reggeli
09:00 - 10:30 Bevezető - A tárgyalási folyamat felépítése
Vedd észre az ügyfél jelzéseit! - Pénzt lehet vele keresni!
10:30 - 10:45 Kávészünet
10:45 - 12:30 Amit ma eladhatsz, ne halaszd holnapra!
Nyerj bizalmat s ügyfelet nyersz! - Tárgyalási szerepkörök
12:30 - 13:30 Ebédszünet
13:30 - 15:00 Erőviszonyok tisztázása, megváltoztatása.
Hogyan pozicionáljuk magunkat. Az ajánlat helyes szerkezete.
15:00 - 15:15 Kávészünet
15:15 - 17:00 Megállapodni vagy nem megállapodni? Ez itt a kérdés
JEGYÁRAK
* A helyek korlátozott számban elérhetők. A változtatás jogát fenntartjuk! A részvételi díj tartalmazza az aznapi teljes ellátást is.
(reggeli, 2 kávészünet, 3 fogásos ebéd) A helyszínen nem áll módunkban befizetést elfogadni! AZ EARLY BIRD jegyek csak abban az esetben érvényesíthetőek, ha jegy értékének a teljesítése is megtörténik a meghatározott dátumig.
| | | | |
|---|---|---|---|---|
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | |
IDŐPONT, HELYSZÍN
2019. OKTÓBER 3. 09:00-17:00
SZEREPI ZSOLT ORSZÁGOS OKTATÁSI KÖZPONT
1141 BUDAPEST VEZÉR UTCA 106.
TRÉNER
