MIKOR ADJUNK ÁRENGEDMÉNYT?
TÁRGYALJ, NE AJÁNDÉKOZZ!
Szokták mondani, hogy a képzetlen értékesítő árengedménnyel ad el, a képzett meg tárgyalástechnikával. Nos valóban ha csak az árengedmény egy értékesítő fegyvere könnyen elvérezhet. Ha egy vezető azt hallja az értékesítőitől, hogy:
-
Főnök, a konkurencia olcsóbb,
-
mekkora árengedményt tudunk adni még,
-
az ügyfélnek a legjobb ár kell, stb.
Ezen a ponton egyet biztosan tudhat, hogy az értékesítője az árral akar eladni. A kérdés: de MIÉRT? és biztosan ez a megoldás?
A 13 legdrágább hiba egy tárgyaláson trénigen bemutatjuk, ezt a hibát is, amikor véget nem érő árversenybe bonyolódik egy értékesítő. Hogyan ismerjük fel, hogyan kezeljük helyesen ezt. Mikor adjunk árengedményt és mikor nem.
TÁRGYALNI MINDENKI TUD!
ÍGY VAGY ÚGY, DE MINDENKI TUD!
Mégis elkövetünk olyan hibákat, amelyekről utólag azt gondoljuk: "Miért??????"
A válasz egyszerű: mert vannak váratlan helyzetek.
A "13 legdrágább hiba egy tárgyaláson" tréning ezekről szól.
Előbb vagy utóbb meg kell tanulnunk kezelni a váratlan helyzeteket.
Jobb előbb, mint utóbb!
KINEK ÉRDEMES ELJÖNNIE A TRÉNINGRE?
PROGRAM
08:30 - 09:00 Érkezés, reggeli
09:00 - 10:30 Bevezető - A tárgyalási folyamat felépítése
Vedd észre az ügyfél jelzéseit! - Pénzt lehet vele keresni!
10:30 - 10:45 Kávészünet
10:45 - 12:30 Amit ma eladhatsz, ne halaszd holnapra!
Nyerj bizalmat s ügyfelet nyersz! - Tárgyalási szerepkörök
12:30 - 13:30 Ebédszünet
13:30 - 15:00 Erőviszonyok tisztázása, megváltoztatása.
Hogyan pozicionáljuk magunkat. Az ajánlat helyes szerkezete.
15:00 - 15:15 Kávészünet
15:15 - 17:00 Megállapodni vagy nem megállapodni? Ez itt a kérdés
JEGYÁRAK
* A helyek korlátozott számban elérhetők. A változtatás jogát fenntartjuk! A részvételi díj tartalmazza az aznapi teljes ellátást is.
(reggeli, 2 kávészünet, 3 fogásos ebéd) A helyszínen nem áll módunkban befizetést elfogadni! AZ EARLY BIRD jegyek csak abban az esetben érvényesíthetőek, ha jegy értékének a teljesítése is megtörténik a meghatározott dátumig.
IDŐPONT, HELYSZÍN
2019. OKTÓBER 3. 09:00-17:00
SZEREPI ZSOLT ORSZÁGOS OKTATÁSI KÖZPONT
1141 BUDAPEST VEZÉR UTCA 106.
TRÉNER
